马云创立阿里初期目标,阿里创业的历史历程

成长转折期

关于阿里巴巴的故事有很多，这一期是马云的核心创业历程，也是奠定阿里巴巴今天地位的历程。从2003年淘宝的成立，到随后几年与易贝的战争以及雅虎收购阿里巴巴股份，阿里巴巴这几年经历了很多风风雨雨，才有了今天的成就。让我们看看那些年他们发生了什么。

淘宝和易趣的战争

淘宝与易趣大战

先简单用时间轴说明一下淘宝和易趣大战的过程：

2002年至2003年间，易贝先后收购了中国C2C平台易贝的全部股份，并与用户网站签订协议，规定用户不得接受同类型电商网站的广告。与此同时，淘宝也在2003年成立。阿里巴巴投资1亿元推广淘宝。最开始利用口碑进行推广，并针对中小网站和个人网站进行大规模推广，2003年底至2004年初与搜狐、MSN建立联盟合作伙伴关系。这个时候，易贝和淘宝的竞争非常激烈。2004年，因为阿里巴巴获得大量融资，在淘宝推出了“三年免费”的策略，不向商家收取任何佣金和上架费。相反，易贝不得不向商家收取佣金和上架费，使得大量用户从易贝转移到淘宝。2005年，马云宣布追加对淘宝的投资，并承诺继续免费三年。此时，淘宝已经占据了中国C2C市场的70%，易贝逐渐处于劣势。2006年，易贝宣布与TOM成为合资企业，相当于正式放弃了中国的C2C市场，淘宝与易贝的战争也因此告一段落。

获胜关键

当时淘宝和易贝开战之初，淘宝的出现其实就像是阿里巴巴对易贝的防御策略，但却意外成为了如今阿里巴巴最重要、更赚钱的业务。后来，天猫、支付宝、蚂蚁金服等。之所以能取得这样的成功，主要有以下三个因素：

01关键人物—孙正义

孙正义是谁？

他是软件银行的行长，也是投资过阿里巴巴，支持过马云创业的人。他还在2004年牵头投资了大额融资。淘宝之所以能推出三年免费的策略，得益于他的大额融资。

马云刚创立阿里巴巴的时候，觉得亚洲的经济发展水平不如欧美，消费习惯也和欧美不一样。消费者很难相信网上某个不知名的店铺销售的商品，所以一开始设定的目标主要是务实的B2B。

不过孙正义告诉他，这也是为了帮助有需要的用户找到自己需要的商品。其实进入C2C只是时间问题，越早越好，最有利的投资者都已经开了口。马云理清思路后，决定成立淘宝。所以他对于淘宝来说是一个非常重要的人。

他和马云之间也有一个小故事。在阿里巴巴刚成立并寻找融资的时候，马云也在当时遇到了孙正义。马云多次被拒绝，孙正义也拒绝了无数想要融资的公司，但是！当时，马云和孙正义只聊了几句

六分钟，孙正义就决定投资马云了，在外人眼里看起来真的非常不可思议，但事实就是如此，可见得他们两位都是非常具有远见的企业家呢！

02「农村包围城市」

当时阿里巴巴选择和许多小网站结成联盟推广淘宝，而不是直接和易趣在大网站中竞争，毕竟易趣不论资金或是实力在一开始都比阿里巴巴强很多，如果要直接硬碰硬，淘宝绝对不可能赢过易趣，所以起初阿里巴巴把重心都放在小网站上宣传，而这些不起眼的小网站累积起来，其实也对淘宝的推广有了非常大的作用，有人就形容阿里巴巴这项策略就像是过去「农村包围城市」的策略一样，经过时间的累积，一举击败对手易趣。

03「扬子江的鳄鱼」

淘宝在那个时候也开启了中国互联网的免费时代，马云不是之一个提出免费政策的人，但是是之一个把免费政策付诸实现的人，之后也越来越多免费的应用程式出现，当时马云用这么一段话比喻自己：「eBay是海里的一条鲨鱼，可我是杨子江里的鳄鱼。如果我们在海里交战，我会输，但如果我们在江里对峙，我稳赢。」他替自己开辟一条新的道路，也在这条路上闯出了好成绩，因此后来就有许多人用「扬子江的鳄鱼」来代表阿里巴巴以小博大的这段历史。

阿里巴巴和Yahoo!的并购

相信大家对这段历史也都不陌生，2005年Yahoo!投资了阿里巴巴10亿元，持股阿里巴巴40%，这笔投资让当时的阿里巴巴获得很重要的资金，有了这些资金才可以和易趣对抗，但同时也对阿里巴巴带来了一些负面影响：

进入搜索领域失败

马云当时看到了搜寻引擎的重要性，想借助Yahoo!的技术和经验把搜索的服务建立起来，但花了一大笔钱之后宣告失败，包括后来他也替Yahoo!做了非常多广告，成效也不彰，让他后来决定专注在原来的服务上。

文化融合失败

当时阿里巴巴很努力地想要融合和Yahoo!到杭州的团队，但是想要让中西方这么不一样的文化融合，一定是非常困难，想当然马云也失败了，有个小故事说：阿里巴巴用一整个列车把Yahoo!的员工运到杭州总部，车到站的时候，阿里巴巴的同事们为Yahoo!准备的早餐包子还是热的，但即使尽力想要融合双方，文化氛围完全不同的阿里巴巴和Yahoo!还是难容得下彼此的。

这次的失败也让马云在往后和不同文化的合作中，不会再强烈要求双方融合，而是让彼此都保有原来的模样和平共处，这对马云来说应该也是一次经验的收获吧。

股份稀释过多

前面有提到Yahoo!这笔投资占了阿里巴巴40%股份，让阿里巴巴许多内部的决策权受到Yahoo!很大的牵制，像是管理阶层的控制权设计、集团无法整体在香港上市等等，马云想做的很多事情都因此受到了一些阻挠，尽管知道会如此，阿里巴巴在当时若没有这笔资金，就会大大减少活下去的可能性，为了可以顺利活下去，阿里巴巴当然还是接受了Yahoo!这笔投资，中间历经非常多次的协商，后来终于抗战成功，在2007年于香港上市。

阿里巴巴上市！

关于阿里巴巴的上市，其实背后是有许多小故事的…

金融危机要来了

2007年年初马云参加了达沃斯论坛，当时论坛中有人提到「金融危机要来了」，不过这并不是主流的观点，也没有被大家特别关注，但是马云却很敏锐的捕捉到了这点，论坛结束后便开始推动阿里巴巴的上市计划，最后成功赶在年底前上市。

隔年金融海啸如期来临，所以假使马云没有在前一年就先将阿里巴巴上市，那么这个上市计划也许就告吹了，而且上市时阿里巴巴获得一大笔融资，也刚好替之后阿里巴巴发展其他业务时奠下良好的经济基础。

不禁让人佩服马云的战略眼光与前瞻性，还有蔡崇信的财务专业，才能在这么短的时间里，决定并且成功将阿里巴巴上市。

注重诚信的马云

在上市前还发生了一个小插曲，当时马云已经向员工们宣布无论如何一定要在11/5上市，结果后来马云突然想到了一件事，并且把上市的日子延后了一天…

原来是在2004年时，阿里巴巴一度出现 *** 危机，在蔡崇信四处奔走之下，找到了台湾辜家的中信集团投资，救了阿里巴巴一命，所以马云和蔡崇信一直很感谢他们。后来2006年在APEC会议中，马云和他们又见面了，这时候马云答应会去隔年中信举办的领袖高峰论坛中演讲，而那天刚好是11/5。为了完成自己的承诺，马云把上市的日子延到了11/6，虽然因此而引起律师的不满，也造成11/5当天股票大盘狂跌，但马云并没有后悔。还好在隔天阿里巴巴正式上市之后，整个股票市场开始上涨，阿里巴巴的股价也乘势而上。

最后来看看阿里巴巴这个时期的SWOT：

SWOT 策略分析

个人评论

马云一直抱持着远大的愿景是令人佩服的，也因为他这样的个人特质才能在短短六分钟的交谈里，获得孙正义的青睐与投资，孙正义原来就对亚洲市场抱有浓厚的兴趣，但迟迟找不到适合合作的人，刚好他和马云遇到了，也才促成之后一次又一次的融资。

而马云是个有了新投资就想做不同尝试的人，上篇文章就曾提过他拿到钱之后便开始在全球迅速拓展分公司，结果让公司资金耗用太快，最后宣告失败，只留下杭州总部；这次他又想拓展到搜寻引擎的领域，结果当然又是以失败收场，我觉得在创业初期勇于尝试固然是好的，但最终还是要先把本身的业务顾好在去向外发展，若他当时把这些钱都拿去更加精进阿里巴巴本身的业务，把每项服务都做的更完善，也许可以更快累积一批用户也说不定。