前几天，和几个红木厂的老板聊工艺，说起三年前在一个红木厂做过一对圈椅，很地道，用料扎实，前后一木连做，工也很细，材料处理也非常稳定，三年都没见收缩。
后来说起是在东阳某个废弃小学里的小红木厂，刚好有两个老板也认识这厂，还非常熟，都说他东西做的确实好，比不过，佩服，有一位还带师傅去参观过几次。
最后说，只是他的东西贵，不好卖，去年厂关了。
大家感概可惜了一番，总结出一句话：还是要适应市场。
站着挣钱的，倒了。
几个月前去看一家给某知名整屋家装公司供货的红木厂，工厂热火朝天，规模也不小。只是车间里的白坯上到处都是白皮，让厂房上那一行十几米高的大字“保证产品无白皮”显得特别扎眼。
当时想，只要到厂里一眼就能看见车间，这么多白皮根本瞒不了人，何必再弄那么大一行字打自己脸？
后来知道，那行大字是早先刚办厂挂上去的，那时是真心想做好产品，结果价格高卖不动，没办法，只能改变，给这个有病的市场跪下。
现在，工厂天天加班加点都做不完订单，还得给别的厂下单、去别的厂拿货。
跪下挣钱的，赚了。
市场是个好东西，竞争也是好东西，据说能筛选，能优胜劣汰。但是，当这个筛眼是病态的低价、恶性时，更先筛掉的往往是那些踏踏实实把产品做好的老实人。
已经不知道发了多少篇文章曝光便宜红木的造假内幕、手段了，也说了很多识别红木家具真假好坏的方法。大多数人看了很惊讶之后，转身又去挨家挨户的找更低价！
真的，那些你靠更低价和看起来都差不多的眼神，淘出来的基本都是垃圾。别说没什么传承价值，有的连使用价值都撑不了多久，漆褪了，白皮该露出来了，胶水失效了，拼补起来的也该散架了。
虽然做这些东西的人也知道几年以后肯定要让人骂，但是这些与赚钱比起来根本就不重要。既然都跪下了，还留底线干毛用？只要能赚钱，可以无所不用其极。
也许你不理解，但做真货、做好货的中小红木厂真的是在夹缝中生存，真的不容易。
做真货就不能压低成本、降低价格？
先不说把产品做好做精要费工费料增加很多成本，只要正常的做，只要不偷工减料，成本压缩空间都很有限：木头要花钱买，工人要给工钱，这两项占了大头的都是省不了的硬成本，再精打细算也压不了。
并且，跟那些假料、掺料、拼补、画色的拼价格，哪怕老板天天睡地板、工人全不要工资都没用：你木料成本要十万，人家成品只卖六万！
其实，全中国的人都知道：压低成本最终极的方法就是造假！
你说，这成本该不该一直往下压？
不可以做品牌、打开知名度吗？
做品牌说起来简单，做起来也不难。只是需要钱，很多钱。
有些连个像样的厂房都租不起，经常买个木料都要赊欠，他们哪有那么多利润去请明星、上电视、做高炮？哪有那么好的关系把产品送到全国人民都关注的地方去？
他们的客户只能是刚好碰到懂红木的行家。
那么，买红木家具的人里能看懂真假好坏有多少？
百分之一都不到！
别说看看真假好坏，绝大多数人买完红木家具了都不知道红木到底是什么木头，更不知道自己买的到底是什么东西。
不是说要弘扬工匠精神吗？
是的，虽然很多红木工匠干起木工活样样精通，但严格来说，他们很多人连“工匠”都还没混上。
当然，这并不妨碍那些连锯子、凿子都没拿过一次的大老板们捧上金灿灿的“X作红木传承人”证书。
而他们这些干手艺活的，只能在朋友圈里为“大力弘扬工匠精神”的会议、活动点赞，以为说的是自己。
虽然很多红木工匠都自以为是，想靠着真材实料、真工真艺站着把钱挣了，但经常因为买木料的钱不够发愁。
虽然很多红木工匠都牛哄哄的，看不起那些做假货、做烂货跪着挣钱的老板，更看不起那些垃圾一样的产品，但并不妨碍人家卖到大江南北，卖到供不应求。
最后，拿到XX金奖、XX冠军、XX杯、XX排名、XX贡献奖的会是谁？是工匠的还是大老板？你猜。
其实，在这个扭曲的市场里，除了发几句牢骚，我们也没想到好办法。除了继续科普红木知识，只能再劝想买红木家具的朋友们几句：
当遇到和你说他的用料、做工跟别人不一样的红木厂家、商家时，请耐心点，多花点时间听听，如果有兴趣，再多花点心思琢磨一下他的产品。如果真的有可圈可点的地方，请理解他的价格为什么比不过别人。
如果能议价就议价，议不了也别硬砍，现在还揣着良心站着挣钱的都不容易，基本都是硬挺着，别逼他们放下良心。
如果他们真给这个病态的市场跪下了，最吃亏还是要把货搬回家的你。
他们的贵，真不是因为赚了多高利润，而是真货、好货本来就费工费料，成本高。东西值，你这个钱花的不怨。
至少，在遇到懂红木的朋友来坐客，在十年二十年以后，你还会念他的好。
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