创业投资高,风险大,前期要做好准备,其中商业计划书是核心关键。
商业计划书的具体内容是什么,主要包括以下九个方面:
01 创业的核心内容:用最简单通俗的语言说明白创业的想法、思路、创意等核心内容
创业计划具体内容的第1项是创业的核心内容,包括:需要能够用最简单最通俗的语言解释你想创业的事情。这包括主要思路、思路、想法等核心内容。核心内容的作用是让人们清楚准确地知道它是什么。他们都可以完全理解,但他们必须清楚自己的想法,而不是讲述整个故事。这个想法应该隐藏核心思想,防止泄露秘密的风险。创业核心内容的想法可以很大胆,思路可以很奇特,创意可以很奇妙,但创业者本人要有能够落地的思路、方法,这些内容则不必在计划书中全部体现。,
02 目标客户的分析:谁是目标客户,他们现状中存在什么问题和痛点,解决方案分析
经营计划具体内容的第2项是对目标客户的分析,包括:目标客户是谁?目标客户的现状有哪些问题?具体有哪些帮助这些客户解决的问题?这些目标客户的群体特征是什么,消费习惯是什么?解决客户问题的具体方案是什么?创业的目标客户分析,是要明确创业这件事的主要客户对象,是以他们为目标进行推广,目标选择的合理性、精准度,直接决定了创业这件事是否盲目、是否能够高效。
03 市场需求的调研:这样的需求在市场中的需求量、迫切程度、刚需程度等情况分析
经营计划具体内容的第三项是市场需求调查,包括:创业所针对的客户需求,市场上的需求股票数量,目标客户解决此类需求的紧迫性。客户需求的类型是刚刚需要还是刚刚不需要,影响需求变化的因素有哪些
目前市场中,满足客户需求的产品是什么、主要品牌是谁目前满足客户需求的这些产品和品牌,客户体验、口碑如何,还存在什么痛点
调研市场需求,不能臆想、臆造,看似计划书纸面上的内容,实则必须是实地调研、亲身调查、体验等工作的结果。
04 商业模式的设计:具体商业行动的模式、架构、资金流转等设计,是计划书的核心
创业计划书具体内容的第4项,是商业模式的设计,这包括:
以什么商业方式、流程来满足客户需求
以什么功能架构来构建商业流程
在商业流程的基础上,资金如何流转、如何实现从客户需求到客户买单的闭环
如何让客户长期、持续地重复购买
商业模式的设计,是创业计划书的核心内容,可以说商业计划书的灵魂就是商业模式。
推崇商业模式,是这个时代的无奈,在各行各业普遍产能过剩、市场从增量转向存量的大背景下,普通创业者在激烈的竞争中,能够和同行比拼的,除了品质、用心、性价比这些硬性的指标,商业模式是创业这件事的最后杠杆,是是否能够比同行更快撬动市场的关键!
05 商业路线的规划:具体展开商业行动的路线、阶段、目标,切入点等,是落地计划
创业计划书具体内容的第5项,是商业路线的规划,这包括:
具体展开商业行动的路线图
创业这件事的阶段设计,阶段目标的设计
具体实施创业的市场切入点、时机
具体的行动方案、落地计划
商业路线的规划是创业的总纲,也是创业计划书的总纲。
创业者要通过规划商业路线图,来掌握创业这件事的全貌,可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源,但不能不去想、不去面对!
06 核心优势的强调:在同类创业内容中和竞品相比,自己的优势、特点等等竞争优势
创业计划书具体内容的第6项,是核心优势的强调,这包括:
和竞品相比,有自己的优势、特点等竞争优势
让客户选择我们,而不选择竞争对手的理由
在客户了解信息、产品体验、购买、使用等环节,自己具备的竞争优势
能够形成壁垒的优势,如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等等
核心优势必须在创业计划书中单独强调出来,需要提醒的是,核心优势要避虚就实,不能空喊口号、表决心,要有实实在在的内容。
07投资回报的推演:推演资金的使用计划,投入和产出的周期,投资回报的周期等等
创业计划书具体内容的第7项,是投资回报的推演,这包括:
推演资金的使用计划
推演资金投入和产出的计划、周期
推演投资回报的周期
推演出不同额度投资下,上述内容的不同
一般的投资人、投资合伙人,比较看重投资回报周期和回报率;专业的投资人会有自己分析、计算的方式方法,所以在推演投资回报时,要尽量客观,不要过分主观臆想,如果能够结合已经实践测试的数据,则会具备更强的说服力。
08创业团队的介绍:介绍创业的主体构成,包括核心合伙人、投资人、资源人等介绍
创业计划书具体内容的第8项,是创业团队的介绍,这包括:
专业投资人投的不是项目,而是创业者
核心创业者是谁,谁是老大、谁是合伙人、投资人、资源人,这非常重要
创业者是否具备创业者的精神、气质、能力、意识,这是投资人看的重点
要做好创业团队的介绍,包括主要构成和核心人员履历
创业的核心是人,创业计划书就是创业者思想、格局、意识、能力的体现,要介绍好商业计划,也要介绍好自己和伙伴,这相辅相成缺一不可。
09 股权结构的设计:介绍目前合伙人的股权结构,以及从融资角度对股权的规划设计
创业计划书具体内容的第9项,是股权结构的设计,这包括:
目前合伙人之间的股权结构
从融资角度对股权的规划和设计
股权中对管理岗位、人才、无形资产等等的考虑
还包括对决策机制、加入退出机制等等的设计
股权结构的设计,是创业能否合伙的关键,不是创始人肯分钱就可以了,而是要规划合理、布局得当,规则清晰、机制明确。
10 总结
以上9条,是创业计划书的主要内容,虽不完备,但较为核心、关键,创业计划书不必求全责备,要给想吸引的人才和投资人留有提意见、发挥能力、传递价值的空间和机会。
重要的是要能够通过商业计划书,展示出创业者对创业这件事的认真程度、思考深度、和情怀格局,这才是创业计划书的魅力所在!