客户面对同类产品时，会想：我为什么要选择你？这时，一个成功的品牌可以简洁地说出自己的差异，让顾客可以选择它而不是别人。
我们过去常常研究我们应该如何表达自己。我们总是说：我多好！
现在需要研究如何进入顾客的眼、心、耳、口，让他们主动对别人说：这个品牌真好！
入眼：品牌的“超能量符号”让顾客眼前一亮；
入心：品牌的“超能量内容”（故事或文案）让顾客震撼、感动；
入耳、入口：品牌的“超能量广告语”让顾客一听就记住并口耳相传。
今天分享：如何提炼这种超能量的话语？
超能广告语言是给客户一个独特的购买理由，一个独特的价值。这个购买理由一定是竞争对手没有提出的，可以触发消费者的购买开关。也就是说，消费者一旦听到这句话，就会立即行动，立即购买。
什么样的广告语，能让顾客立即购买并愿意口耳相传呢？
1、符合定位
首先必须明确：你想在目标用户心目中占据什么位置？传递的是什么价值？创造什么形象？用最简单的广告语言展现这种优势。
示例：
1)碳酸饮料市场的三极力量
可口可乐是正宗的可乐。广告语：永远的可口可乐，独特又美味。
百事定位：定位为新一代可乐，广告语：可乐适合年轻人，选择适合年轻一代。
七喜汽水定位：后起之秀，口号：非可乐。
2)中国移动三个子品牌
动感地带的目标用户是年轻人。口号：在我的位置上听我说，展现个性。
全球连接的目标用户是高端用户。口号：我可以表达简单的自信。
神州行的目标用户是70后和60后。口号：我想是的，强调良好的沟通信号。
15px;">3）各种“累”的广告语红牛是维生素维他命饮料，定位是补充能量，它的广告语“困了累了喝红牛”有效的避开了可口可乐，占据了自己的优势位置。后来者蜂拥而至，也跟着喊，比如：困了累了，东鹏特饮，喝乐虎提神抗疲劳等。这就尴尬了。
因为消费者心智容易先入为主，而且一旦形成了认知就很难改变。你跟成功者一样的定位，消费者很容易就把你归为山寨，成为陪练。
2、激发行动
用一个关键的动词，激发顾客行动的联想。超能量广告语能“直接杀敌”，当销售人员推销产品或服务时，他可以把广告语脱口而出，直接说服顾客购买！
句式：想要XX，就要XX，这个句式看起来老土，当但你选择一个产品犹豫不决时，他就会浮现在你的脑海里，影响你的决策。
举例：
要想皮肤好，早晚用大宝。
早上喝一瓶，精神一上午。
送长辈，黄金酒。
百度一下，你就知道。
3、口语白话
超能量广告语要像大自然一样亲近，不需要解释，一听就懂，瞬间领悟。
好的广告语不只是要让顾客记住，还得让顾客愿意传播。
广告语高大上好吗？
我们看一看那些合资品牌和国内品牌的汽车都在用诸如：“创·见不凡”、“活出你不凡”，“飞”同凡想等“非凡”的词语和概念堆砌的广告语，有什么感觉呢？是“非凡”？还是很烦？
推销汽车的时候，能跟顾客说“开了这辆车，从此创·见不凡”吗？
顾客买了你的车，他会跟别人说“开了这辆车，我活出不平凡”吗？
所以，看起来高大上，好看不中用。书面语言是看的，不是用来说的。
为什么要用口语？口头语言是我们生活中用的语言，只有口语，我们才会去说它，才会去传播它。
能在人群之中“口耳相传”的一定不是高大上的书面语言，而是最原始的口语、大白话，他们最有生命力。
举例：
雀巢咖啡，味道好极了
充电5分钟，通话2小时
吃完喝完嚼益达。
劲酒虽好，可不要贪杯哦！
今年过年不收礼，收礼就收脑白金
4、套话俗语
不听老人言，吃亏在眼前。
路遥知马力，日久见人心。
读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。
这些套话、顺口溜、俗语是民间流行的一种口头语，幽默，对仗工整，富有音乐性，念起来朗朗上口，一遍就记住了。
有时候，听到一句广告语，你会感觉似曾相识，这就对了。
如果能借力套话、顺口溜、俗语，那么离顾客的心智模式就近了，就可以大大降低受众的记忆成本。
举例：
人头马一开，好事自然来。
车到山前必有路，有路必有丰田车。
路有多长就陪你走多远。（快准车服）
全家就是你家。（全家便利商店）
以静制动，安全秒刹（逆动刹车片）
好车配万里，畅行万里路（写这篇文章的时候，突然来的灵感，就把这句广告语发给万里蓄电池的总经理东哥）
6、简短有根
人喜欢简单，厌烦复杂。人脑能够同时处理的信息数量在7个左右。所以广告语越短越好，更好不要超过12个字。
诉求越简单，就越容易记忆;卖点越聚焦，越容易传播。
消费者心智缺乏安全感，所以我们要帮顾客建立信任，降低选择成本。超能量广告语必须自带信任状。
超能量广告语蕴含着高度浓缩的差异化，一语道出消费者心中早已存在却从未有人说出的东西，用简单与顾客连接。
举例：
凉茶能降火，王老吉说：怕上火喝王老吉。
核桃能补脑，六个核桃说：经常用脑,多喝六个核桃。
天然水有益健康，农夫山泉说：农夫山泉有点甜，好水喝出健康来；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
6、传递价值
消费者选择你，是因为他相信：你能帮他解决问题，你能给他带来他想要的价值。
任何品牌都有四层价值，之一层是产品属性，第二层是功能价值，第三层是情感价值，第四层是心灵价值。
根据定位，从品牌金字塔中提炼出最简单的一句话，用价值唤醒消费者。
举例：
好空调，格力造。（格力，产品属性）
去屑实力派，当然海飞丝。（海飞丝，功能价值）
你本来就很美。（自然堂，情感价值）
启动梦想，赢在路上。（美福阿诺德蓄电池，产品属性+心灵价值）
