牵手海航，对接京东，网络大整顿…国通快递这是要干啥？

关键词：国通快递；新逻辑

老鬼独家情报：

进入“红七月”后，国通快递也悄然密谋着一件大事儿——京东总部技术团队入驻国通总部考察并进行技术对接。

这是国通快递继在5月底“京交会”上正式与海航货运达成战略合作后的又一大动作。

与此同时，据国通官方信息，近期国通总部将加大对全国，尤其是广东区域的招商力度。国通广东区域厉兵秣马，大刀阔斧，正在进行网络整顿梳理，出现部分优质空窗区域，并对新进加盟商给予一定的扶持政策。

……

战略牵手海航，技术对接京东，网络开始整顿，国通快递这是要干啥？在老鬼看来，经过近三个月的调整和梳理，国通快递新帅上任后提出的“跳出‘通达系’逻辑做快递”的策略已经有了眉目。

1

跳出“通达系”逻辑

今年3月25日，国通快递新上任的执行总裁卢红彬面向总部的数百员工和部分加盟商进行了入职后的之一次就职宣誓演说，预示着国通快递转型升级的序幕正式拉开。

在卢红彬的就职演说中，当谈及国通未来的规划时，这位新任掌门人语出惊人：国通快递眼下会根据外部环境以及国通的网络实际适时调整产品政策，但跳出“通达系”的逻辑做快递是国通发展的长期策略。

国通快递如何跳出“通达系”逻辑做快递，一时成为大家关注和热议的话题。

观察国通快递最近三个月的重要动作和变化，老鬼总结出了两条：

一是市场开发逻辑：调整产品政策，跳出通达系的“电商（淘宝）件”怪圈，在电商之外，拓展新的业务领域。

二是战略规划逻辑：相较于“四通一达”紧跟阿里（菜鸟）的策略选择，在无法获得有效支持的形势下，国通快递须另辟蹊径，寻找更合适的“战略伙伴”。

这两个逻辑在国通与海航货运、京东的合作中都能找到明显的痕迹。接下来，老鬼就简单分析一下这两大合作中暗藏的逻辑，供大家参考。不当之处，敬请批评指正。

2

牵手海航，寻求资源整合

根据双方的合作备忘录，国通快递和海航货运将在国内航空业务合作、跨境国际业务开发、金融以及资本运作等领域开展战略合作。主要包括以下几个方面：

1.根据双方提供并优化各自资源结构，对于航班、货物保障等各方面的信息，搭建信息互通平台，连接双方信息系统，全方位实现信息系统化的交流与沟通，推进双方业务提升。

2.国通快递将借助海航货运的国际快递资质、国内航空运输和航线资源，结合自身的地面网络布局以及干线运输通道，联合开展国际快递、跨境电子商务等合作，实现货物的双向对流，推进国通快递在国际、国内两个市场协调发展，保证时效，提升服务能力。

3.国通快递与海航货运将联合在金融以及资本市场领域进行合作，不断开拓资源与新业务。

与海航的合作，最直接的受益环节是快件运输和中转时效，即国通可以借助海航充裕的空中运力资源，整合现有产品，提升快件的时效。

但最让人期待和充满想象空间的是双方都提到的“联合在金融以及资本市场领域进行合作”。

海航在资本运作方面的丰富经验众所周知，值得一提的是，在今年召开的“第十三届中国国际物流节暨2016年亚洲物流双年展”上，海航物流旗下核心企业集体亮相，释放出来的消息是， “重资产”的海航物流正在谋求转型物流产业金融服务，重新定位为“物流金融服务集团”。

国通快递母公司红楼集团，虽然没有海航名气大，但其创始人朱宝良在资本运作方面也是颇有建树，人称“资本狂人”。

这两家深谙资本市场的企业能够牵手“在金融以及资本市场领域进行合作，不断开拓资源与新业务”，自然让人充满期待。这也是国通跳出“通达系”逻辑做快递的重要布局和落子之一。

3

对接京东，摆脱菜鸟掣肘

关于跟京东的合作，国通快递并没有透露太多的细节。从已经公开的信息我们知道双方已经进行技术对接。

技术对接是什么意思？

就是信息系统的深度融合。据国通的表述，与京东的合作也将进一步推动国通总部研究并应用先进物流技术，推动网点服务质量的提升，提高网络竞争力。

但在老鬼看来，国通“亲京东”的合作选择，暗含的逻辑就是“疏阿里（菜鸟）”。

为什么要“疏阿里（菜鸟）”？因为太难受。作为菜鸟的快递合作伙半，相较于“通达”，国通快递因为起步晚、品牌和网络优势不强，并没有得到太多的流量支持。但是，在菜鸟几次打击刷单的行动中，国通快递却多次“榜上有名”，不但造成直接经济损失，品牌信任度也倍受打击。

老鬼并非为“国通刷单”叫屈和洗白，因为在现有既定的规则，这种事情都不可避免。国通只不过是被抓了“典型”。对于菜鸟来讲，没什么损失；但对于国通来讲，却有可能是致命的。

伴“鸟”如伴虎，在找不到任何安全感的情况下，国通快递若真得能够与京东“结盟”，不失为一个好的选择。驿站之前曾发文分析，随着“菜鸟联盟”的成立和品牌化运作，中国快递江湖的四大派系基本已经定型，如下图：

在这个格局中，国通快递选择与京东为友，摆脱菜鸟掣肘，意图已经十分明显。这也不就是跳出“通达系”逻辑做快递的更好诠释吗？

两个求变逻辑，两个重量级合作，一前一后，相辅相成。对于国通来讲，接下来的半年应该是关键期。如果资淅整合得当，尤其是跟京东的对接，如果能保持顺畅并且在业务上形成合作，真有可能走出一条自己的突围之路。

敬祝成功。

关注驿站，发送“国通”另有更多爆料！

健康食品 产品推荐 洗护测评 知识科普 牛牛说喷剂 霸王液精华液 七月七胶囊 牛鲨延时喷剂 今枪哥延时喷剂 小牛测评网 赛无双 银豹鹿鞭糖 无限神力虫草鹿血糖