互联网改变了我们的生活，也改变了各行各业的营销模式。白酒行业的销售渠道是否会被电商所取代？直播会不会革了连锁的命？近期，混沌学园商业案例研究员欧阳晨，以线上直播连线的方式对话宝酝集团创始人、董事长兼总裁、天塞酒庄联席董事长李士祎，和混沌学园的学员们聊一聊白酒行业的营销模式。
目前，电商在酒行业销售渠道中占比在5%~8%，酒的推荐、饮用、尝试这个临门一脚现在还没有好的方式解决。在与消费者的沟通层面，直播带货比只有图片/视频介绍的传统电商前进了一大步，但还是没有解决尝试问题。解决尝试问题只能低端化，所以低价酒是直播带货的主流，这和电商刚兴起时的路径是一样的。从葡萄酒开始，各大的电商平台都花过很大力气，过些年发现，白酒是核心，又回归主流渠道了。
在可预见的一段时间内，白酒行业肯定还是以线下渠道为主，线上渠道为辅，但线上渠道确实开拓了与消费者沟通的新方式，因予以重视。构建线上线下一体化、交融共和的立体式营销是关键。
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