经常有粉丝评论我说:你的方法很套路,只能用来骗人。顾客会在哪里上钩?我们应该用真诚来换取做生意的诚意。
我应该如何回答这些问题?你没听到一句话吗?“自古以来,真理是守不住的,世界上只有套路。”让人受骗的不是套路,是欺骗,是违法。套路就是用一点小聪明。如果一点小聪明能让你吃穿一年,你会去做吗?就像这家理发店的老板一样,他没有老老实实给人剪头发,而是“一进门”就跑去给顾客送化妆品。发生了什么事?短短一年,就盈利270万元,开了4家分店。#案例背景这家理发店的老板康,也是今天要给大家介绍的这个案例的主人公。康,农村人,今年才26岁,人称钱兄。钱哥家庭条件不太好,又不能自学,高中辍学跑到一家大型美容院开始当学徒。多年来,钱哥不仅潜心学习美发技术,还成为店里的金牌美发师。因为钱哥干净又会聊天,小嘴又叫“甜”,所以来店里找钱哥美发的顾客不在少数。毕竟哪个女生不喜欢做工好长相好的帅哥?这样,100多个客户的联系方式就存储在了钱哥的手机里。
这两年,钱哥觉得时机成熟了。他想自己开店,所以到处找店面。经过一番翻新,钱哥自己的美发店终于开张了。这时,钱哥给以前的客户发了一条信息,说:他开了一个工作室,欢迎你加入我们,享受更好更优惠的服务。
这些客户既然信任钱哥,几乎都来了。但是钱哥还是很担心,因为理发店开业已经一个多月了,来店里的顾客都是自己的老顾客,根本没有新人。于是钱哥想了一个办法来改善这种情况。发生了什么事?更不用说大量的客户了,短短一年就盈利270万,开了4家分店。
#计划简介。
凡是美发店的老客户进店,都可以享受一年时间的免费服务,不限次数,并且不收取任何服务费。
以上几点是钱哥在理发店推出的之一个活动。不需要老顾客申请会员,也不需要老顾客在店内充值,就可以享受这样的优惠活动。请问这样的活动会不会让老客户很感动?但是也是,老顾客都被感动了,那么千面兄弟不会损失很多吗?他的270万是怎么赚到的?
在任何一个行业,只要你了解这个行业的赚钱模式,懂得运用一些小方法,生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧,可以在下面的专栏 *** 中看到大师现成的商业策略。
#利润分析。
其实很简单。钱哥为老顾客发起了一个活动:
凡是店里的老客户进店,在活动期间,老客户享有免费美发的福利。如果老客户可以给自己介绍十位朋友,那么老客户在这一年里的所有消费,不限次数,全部免单,并且老客户介绍来的朋友,都可以享受五折福利。
为什么这么看似简单的活动却能取得这么好的效果?钱哥靠着给老顾客的超级优惠福利,让老顾客介绍自己认识朋友,靠这些朋友赚钱,也就是所谓的利用免费带来更大的利润。这不是例行公事吗?为什么顾客还是会上钩?
其实很简单,因为钱哥在做套路的同时给了客户诚意。那些老客户真的感受到了好处,人也不傻。自然,钱哥不会无缘无故占他们便宜。表面上看,钱哥占了老客户的便宜。事实上?这只是一个双赢的局面。
自从钱哥发起这个活动后,美发店每天都爆满,店里的员工简直是忙得不可开交,于是钱哥又发起了一招。
在一个假期里,钱哥给所有的老顾客都发了请柬。为了感谢老顾客的支持,他特意邀请老顾客来店里参加沙龙,并送给每位老顾客一套价值几百块钱的护肤品,并告诉顾客:因为现在店里生意太好了,他根本忙不过来开分店。但由于资金有限,他们现在正在推出众筹模式,愿意参与的客户可以参与这项活动。
如果客户选择参与,他们可以获得三大好处:
1、众筹金额为5000元,顾客也可以追加金额,不管顾客最终众筹了多少钱,都可以获得相应的消费额度,并且还个额度不限于自己使用,也可以送给家人朋友使用。
2、凡是参加众筹的顾客,都可以免费获得50张会员卡,每张会员卡的售价为100块钱,顾客可以选择把会员卡卖出去或者送出去,反正收益归顾客本人。持有会员卡来店消费的顾客,均可享受6折优惠。3、顾客参与众筹的资金,会在两年之后返还,这两年期间,顾客按照众筹比例,享受店铺分红。
千哥那4家分店,之所以能开起来,以及那270万的收入,靠的就是这两个方案。我相信,如果他继续按照这个套路操作下去的话,并且管理得当的话,他可以开更多分店,未来赚更多的钱。不过以后的事态发展会如何,我现在也说不好,我只能在这里,把现有的事情,告诉大家。
由于篇幅有限,想了解后续的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。最后,这位农村出身的小伙子,就是这样不按套路赚钱,反而在短短一年的时间里,盈利270万,并且开了4家分店,变成大家口中的千哥。