导语：未来教育培训市场结构将是教育行业大整合、大淘汰、大收购、大兼并、大重组的时代。培训机构只有正确认识现状，积极求变，切实提高盈利能力，才能在未来的竞争中站稳脚跟。

中国音乐教育培训市场已经达到近千亿，但70%的培训机构都在亏损。背后的问题是什么？音乐培训机构应该如何扭亏为盈？

本文分析了音乐培训机构流失的三个原因，并提出了三个解决方案。

近千亿市场，70%的培训机构仍在亏损，这不是危言耸听！

智研咨询发布的《2017-2022年中国音乐培训市场供需预测及投资前景评估报告》显示，2018年中国音乐教育培训行业市场规模将达到800多亿元，市场规模仍在稳步增长。许多社会资金被注入音乐教育和培训行业。据相关调查显示，截至2018年上半年，我国音乐教育机构已超过30万家，音乐教育培训市场蓬勃发展。

然而，现实却是非常残酷的，30万家琴行中有7成处于亏损状态，剩下的琴行中倒闭的占据1成，仅有2成琴行处于盈利或持平状态。也符合经济学上的“28年定律”，另一方面也说明市场竞争异常激烈。

音乐教育培训市场这么大，为什么培训机构盈利这么难，问题在哪里？如何扭转不利的运营局面？

音乐教育培训机构亏损原因探究

根据行业调查，目前培训机构的运营成本正以每年至少10%的速度增长。此外，培训市场的许多项目趋于饱和，竞争加剧。如果难以节流，又没有增加收入的希望，必然导致培训机构的亏损经营。

1.招生困难

学生是培训机构生存的基础。没有学生，培训机构盈利是痴心妄想。

缺乏专业的招生团队

由于部分培训机构缺乏专业的招生队伍和科学的招生计划，可能会因为接待不佳或演讲能力不足而难以说服家长报名缴费。

缺乏有效的渠道

酒也怕巷子深。甚至对于一些大品牌，他们还在进行品牌宣传。如果宣传力度不够或者渠道方法不对，培训机构就无法吸引到有需要的学生和家长，导致学生少。

缺乏前瞻性的眼光

招生是一项长期而微妙的工作，需要长期坚持。很多机构在开学前就匆忙招生，缺乏系统的计划，结果往往不尽人意。

课程收费的设置不合理

教育培训行业没有统一的学费标准。比如，音乐商店如果对当地的经济情况、市场情况、消费标准没有清晰的了解，很容易将学费设置不当。费用太低就没有利润，太高就影响招生。因此，有必要在两者之间找到平衡。

竞争加剧和升温

全国各地乐器总数不断增加，市场竞争激烈。一些大机构纷纷扩大分支机构，纷纷加入。随着互联网和网上教学的发展，给中小型培训机构带来了巨大的冲击，这也是导致招生困难的主要原因之一。

2.管理不当

科学管理是企业利润的重中之重。然而，在彝族音乐教育和培训行业，很多钢琴

行机构的创始人都是教师出身，他们在教学领堿往往很出色，但是在琴行管理方面难免有所欠缺。

教学管理不科学

很多中小琴行对教学没有统一明确的规划，缺乏科学管理，对教师要求不严格，很容易导致琴行教学质量不过硬，教学质量层次不齐，难以塑造品牌形象。

教师分工不明确

中小琴行人员有限，很多机构都是一人身兼数职，然而即便人员有限，也应该进行明确分工，专业人管专业事，这样才不会挫伤员工积极性，才能提高工作效率和达成效果。

企业文化不完善

琴行没有自身的企业文化，教师们缺乏凝聚力和归属感，团队思想不统一，每当有琴行事务、战略需要教师团队一起努力执行时，往往就会乏战斗力，战略落实不下去，因此造成琴行缺乏核心竞争力，在市场竞争者蹒跚前行，难以盈利。

3.经营不善

经营是培训机构盈利的保障，管理是对内，而经营则是对外，一个节流，一个开源，二者相辅相成，同为培训机构的盈利服务。

资余链断裂

琴行收益主要来源于乐器销售和课费，而课费属于预收费模式，并不算真正的利润，只有当学生上完一节课，才能算产生了一节课的利润。因出总体上来琴行是属于慢收益的行业，一些琴行很容易因为扩张而造成资金供应不上，最后导致资金链断裂，陷入泥沼难以自拔。

缺乏创新

有的培训机构经营者缺乏创新精神，不能与时俱进也缺少与同行的交流学习，只是根据个人想法去钻研课程，不懂市场走向，最后被市场边緣化，逐渐被甩在行业后头。

盲目从众

有些琴行经营者喜欢跟着感觉走，喜欢随大流，看到素质教育盈利好，也跟着增设书画舞蹈培训班，最后发现自己输的不是课程单一，而是能胜任新课程的教师百中无一。

价格恶性竞争

价格战是市场恶性竞争的典型。在成本不断上涨的今天，如果培训机构不顾自身实际情况，一味地低价促销，只会陷入两败俱伤的境地，即使招到学生，在生源数量不足和引流渠道不畅的情况下，也难以达到收支平衡。

音乐教育培训机构如何实现盈利

关于利润率，有这么一条公式：成本利润率=利润/成本费用×100%，得数越大，表明企业的运营成本越小，成本费用控制得越好，盈利能力也越强。

因此，培训机构若想盈利，唯有通过缩减成本开销，或者通过开拓市场扩大招生，以此增加利润。一言以蔽之，盈利的原则是：开源节流。

1.降低人力成本

一说到降低人力成本，估计很多琴行老板就会想到降工资、减福利，其实这是舍本逐末的做法，只会引发教师的不满甚至引起辞职，并不能真正解决人力成本过高的问题。

琴行老板需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此更好的办法就是，降低无效成本。

精兵简政

有的中小培训机构不顾自身实际情况，过于追求规模，各类部门一应俱全。其实，真正常用的也就招生、教学、后勤这几个部门，其他部门的设置无疑增加了人力成本。那么，可以把不需要的职能部门撤掉或者合并，清退个别碌碌无为的员工，合理安排那些有能力的员工，比如增加他们的工作任务，或者协助跨部门进行工作，以缩减无效成本，达到节流的目的。

创新使用科技

科技的进步，大大降低了劳动力成本，一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作，部分有条件的琴行，也可以尝试借助科技来降低人力成本。比如，利用网络排课，鄙弃传统的纸质收费、排课，可以大大提升教务老师的效率，同时减低错误率，减少学员流失。

除了降低人力成本以外，培训机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本，如把闲置场地再利用或转租，以节省租金；加强全体教师节约能源的意识，减少水电费开支；通过多样化的招生宣传渠道，有效节约广告费用、招聘成本等，力争以最少的投入，获取更大的收益。

2.提高工作效率

通过提高培训机构的整体工作效率，一来有利于提高教师的教学效果，二来有利于减少机构的成本支出。

多干实事少说空话

提高效率首先从琴行经营者做起。琴行老板平时开会开门见山直奔主题即可，其他闲话少说，围绕会议重点来讨论，并提出解决问题的方案，让教师去执行、落实各项工作的计划，尽快完成工作目标任务。

教师也应加强实践观念，提前做好次日工作计划，其中做好备课是教学工作的重点，根据事情的轻重缓急，有目的有计划地做好自己的工作安排，优先完成最重要、最紧急的工作，少闲聊少玩手机，做到优质高效按时完成工作任务。

提高教师工作技能

有的教师工作不可谓不努力，然而效果差强人意，很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好，由此导致效率低下，从而影响了培训机构的运营发展。

磨刀不误砍柴工，提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式，让老教师培训新教师，琴行也可以对教师进行强化培训，还可以通过请进来和走出去的方式，多渠道提高教师的工作技能。

虽然培训教师会增加运营成本，但是当教师工作技能得到大幅提升之后，其产生的经济效益往往是培训成本的数倍，更有利于培训机构的长远发展。

简化工作流程

繁杂的工作流程，只会增加教师的工作时间，加大工作压力，降低工作效率。对于一些不必要的流程，如层层请示、经费报销手续，应尽量精简，以更好提高教师的工作效率。

建立激励机制

决定培训机构整体效率高低的是管理体系，而激励机制是其中的一部分。琴行通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激发教师的积极性和能动性，切实有效地提高工作效率，为培训机构创造更大的效益。

3.拓展周边市场

培训机构的市场占有率越高，表明培训机构的经营状况越好，在市场是处于有利地位；反之，则表明培训机构的运营状态较差，在市场竞争中处于劣势。因此，校长应当想法通过多渠道去开拓市场，提高市场份额。

开拓新市场

在培训市场接近饱和的情况下，培训机构要勇于寻求差异化竞争，通过市场调查去发展市场空白点，通过确立市场定位，突出教学优势，占据新市场的制高点，在自身擅长的领域独树一帜。

以产品占领市场

培训机构的产品即课程和服务，可以通过增设特色课程，提升服务品质，以吸纳不同需求的学生，前提是要有足够好的师资条件，能够保证新课程的正常教学和运作。

此外，培训机构也可以根据自身的情况，通过一些优惠促销活动来扩大生源，比如捆绑、搭赠课程进行促销，提高市场占有率，后续再进行生源转化。

培训机构盈利难的现状并非一朝一夕能改变，但是可以通过多方努力逐步改善。未来教育培训市场格局，将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代，培训机构只有正确认清时势，主动求变，切实提高自身的盈利能力，才有可能在未来的竞争中站稳脚跟。